Η Ellinas Finance έχει ξεχωρίσει ως ένας σημαντικός παίκτης στον χρηματοοικονομικό τομέα. Ποιες θεμελιώδεις αξίες και ποιοι στόχοι καθοδηγούν την πορεία σας προς την επιτυχία;
Καινοτομία, εξωστρέφεια, πρόσβαση στη εναλλακτική χρηματοδότηση και δομές στήριξης για τους πελάτες μας είναι οι θεμελιώδεις αξίες για την ανάπτυξή μας. Η αποστολή μας είναι να προσφέρουμε πάντα λύσεις που θα επιτρέψουν ιδιώτες και επιχειρήσεις να επιτύχουν τους στόχους τους και να αναπτυχθούν, δημιουργώντας ισχυρές και μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες μας.
Επιδιώξαμε να δημιουργήσουμε έναν οργανισμό που να προσφέρει ταχύτερες και πιο ευέλικτες χρηματοδοτικές λύσεις. Αυτό που ξεκίνησε ως μια μικρή επιχείρηση πριν από 32 χρόνια, εστιάζοντας στη δανειοδότηση καταναλωτών και επενδυτών, έχει εξελιχθεί σήμερα στη μεγαλύτερη εταιρεία εναλλακτικής χρηματοδότησης στην Κύπρο.
Ένας μεγάλος στόχος μας είναι να συνεχίσουμε να παρέχουμε καινοτόμες χρηματοδοτικές λύσεις για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις αποτελούν την κινητήριο δύναμη της οικονομίας μας, διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην ενίσχυση της απασχόλησης, της ανταγωνιστικότητας και της καινοτομίας, ενώ εξασφαλίζουν την κοινωνική σταθερότητα. Σήμερα, η υπηρεσία factoring της εταιρείας μας χρηματοδοτεί τιμολόγια αξίας περίπου €20,000,000 ετησίως, επιτρέποντας τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις να αποκτούν κρίσιμη ρευστότητα και ενισχύοντας το τοπικό και διεθνές εμπόριο.
Το χαρτοφυλάκιο δανείων της εταιρείας μας έχει αυξηθεί από €16,000,000 το 2018 σε περίπου €25,000,000 σήμερα—μια αύξηση 56% σε έξι χρόνια—με τη νέα χρηματοδότηση τα τελευταία πέντε χρόνια να έχει φτάσει τα €8,000,000 ετησίως. Στοχεύουμε να επεκτείνουμε το χαρτοφυλάκιο δανείων μας στα €50,000,000 μέχρι το 2028, επιβεβαιώνοντας ακόμη περισσότερο τη δέσμευσή μας για την οικονομική ανάπτυξη της Κύπρου.
Ποιες στρατηγικές εφαρμόσατε ώστε η Ellinas Finance να ξεχωρίσει στον ανταγωνιστικό χρηματοοικονομικό χώρο;
Το 2024 έχει αποτελέσει μια ακόμη χρονιά οικονομικής αβεβαιότητας, καθώς οι χρηματοοικονομικές συνθήκες παραμένουν δύσκολες και οι γεωπολιτικές αντιπαραθέσεις, καθώς και οι κοινωνικές πιέσεις, έχουν ενταθεί σημαντικά. Σε αυτό το δυναμικό περιβάλλον, η ικανότητα μιας οικογένειας να καλύψει τις καθημερινές ανάγκες της όπως την πληρωμή λογαριασμών, τον προγραμματισμό διδάκτρων των παιδιών τους - μεταξύ πολλών άλλων υποχρεώσεων - έχει οδηγήσει σε δυσκολίες για τα νοικοκυριά σε όλη τη χώρα. Οι επιχειρήσεις σε όλους τους τομείς αντιμετωπίζουν καθημερινά προκλήσεις, αλλά και ευκαιρίες μέσα σε αυτό το δυναμικό επιχειρηματικό κλίμα. Η προσαρμογή και η καινοτομία έχουν γίνει ουσιαστικές για τη διαρκή επιτυχία. Η προετοιμασία για το μέλλον αποτελεί, επομένως, μεγάλο μέρος της προληπτικής στρατηγικής μας στην Ellinas Finance - μέσω της οποίας μπορούμε να συνεχίσουμε να βοηθούμε τα νοικοκυριά να ζουν καλύτερα, καθώς και τις επιχειρήσεις, να συνεχίσουν να αναπτύσσονται.
Η ένταξη καινοτόμων χρηματοδοτικών λύσεων στο χαρτοφυλάκιο μας είναι ένα κρίσιμο μέρος της στρατηγικής μας. Για παράδειγμα, είμαστε η πρώτη εταιρεία στην Κύπρο που εισήγαγε λύσεις Buy Now Pay Later με το “GoGet” το 2021. Επίσης, ξεκινήσαμε υπηρεσίες insurance brokerage το 2023, προκειμένου να προσφέρουμε ακόμη περισσότερη αξία στους πελάτες μας με ασφαλιστική κάλυψη όταν ένα πελάτης λαμβάνει δάνειο, ασφάλιση ζωής, ασφάλιση πιστώσεων για επιχειρήσεις και πολλά άλλα εξειδικευμένα ασφαλιστικά προϊόντα για επιχειρήσεις.
Μία σημαντική συνεργασία το 2003 με την MoneyGram αποτέλεσε ένα σημαντικό ορόσημο στην εξέλιξη της επιχείρησης, καθώς η Ellinas Finance έγινε Super Agent της MoneyGram στην Κύπρο. Αυτό περιλαμβάνει την άμεση αποστολή και λήψη χρημάτων εντός και εκτός Κύπρου, με δίκτυο 50 τοποθεσιών στην Κύπρο. Παρέχοντας πολλές επιλογές για διεθνείς μεταφορές χρημάτων μέσω της MoneyGram στην Κύπρο, η επιχείρηση έχει σημειώσει εξαιρετική απόδοση με €165.000.000 μεταφορές χρημάτων μέσω της πλατφόρμας MoneyGram τα τελευταία 3 χρόνια.
Μία αξιοσημείωτη στρατηγική συνεργασία μας ήταν με έναν από τους παγκόσμιους ηγέτες στην ασφάλιση πιστώσεων, την Atradius, το 2018. Αυτή η συνεργασία ενίσχυσε σημαντικά την προσφορά των υπηρεσιών factoring μας, καθώς πολλές μεσαίες επιχειρήσεις βρήκαν τη στήριξη που χρειάζονταν για να επιβιώσουν και να παραμείνουν βιώσιμες και παραγωγικές. Ξεκινήσαμε τη δραστηριότητα factoring χρηματοδοτώντας τιμολόγια για συνολικό ετήσιο ποσό €500,000. Σήμερα, η επιχείρησή μας στον τομέα του factoring χρηματοδοτεί τιμολόγια της τάξης των €10,000,000.
Αναλάβατε τη θέση του CEO σε σχετικά νεαρή ηλικία. Πώς το γεγονός αυτό επηρέασε την προσέγγισή σας στην επιχειρηματικότητα και τα οικονομικά;
Έχω την τιμή να υπηρετώ ως Διευθύνων Σύμβουλος της Ellinas Finance από τον Ιούνιο του 2019. Αποφοίτησα από το Πανεπιστήμιο του Nottingham στο Ηνωμένο Βασίλειο με πτυχίο στα Οικονομικά, Λογιστικά και Διοίκηση, το οποίο μου έδωσε μια ισχυρή βάση στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.
Ως μέρος του πτυχίου μου, είχα την μοναδική ευκαιρία να σπουδάσω για ένα χρόνο στη Μαλαισία. Αυτή η εμπειρία ήταν ιδιαίτερα σημαντική, καθώς με έφερε σε επαφή με ένα εντελώς νέο μέρος του κόσμου, το οποίο δεν είχα γνωρίσει προηγουμένως. Η έκθεση σε μια ποικιλόμορφη και ταχέως αναπτυσσόμενη περιοχή ήταν κρίσιμη στη διαμόρφωση της παγκόσμιας οπτικής μου και της κατανόησης του χρηματοοικονομικού κλάδου πέρα από την Ευρώπη, βοηθώντας με να αναπτύξω προσαρμοστικότητα, πολιτιστική ευαισθησία και βαθύτερη εκτίμηση για τις πολυπλοκότητες των διεθνών αγορών.
Μεγαλώνοντας, με ενέπνευσε το πρωτοποριακό πνεύμα του παππού μου, Εμίλιου Έλληνα, ο οποίος ίδρυσε την Ellinas Finance. Το να παρακολουθώ την επιρροή που είχε η Ellinas Finance στην τοπική οικονομία και τις ζωές των ανθρώπων, μου ενστάλαξε μια έντονη επιθυμία να συνεχίσω αυτήν την κληρονομιά. Οι προηγούμενοι ρόλοι μου στην εταιρεία, σε συνδυασμό με τις εμπειρίες μου ως μέλος διοικητικών συμβουλίων διαφόρων χρηματοοικονομικών οργανισμών, ενίσχυσαν το πάθος μου για καινοτομία και τη δέσμευσή μου στον χρηματοοικονομικό κλάδο.
Ο χρηματοοικονομικός τομέας είναι απίστευτα δυναμικός και απαιτητικός, προσφέροντας την ευκαιρία να κάνεις μια απτή διαφορά στις ζωές των ανθρώπων, παρέχοντάς τους τα χρηματοοικονομικά εργαλεία που χρειάζονται για να πετύχουν. Η επιθυμία μου να ξεκινήσω αυτή την πορεία προέρχεται από μια βαθιά δέσμευση να βοηθώ τις επιχειρήσεις να αναπτύσσονται, να επιτρέπω στα άτομα να επιτυγχάνουν τους στόχους τους και να συμβάλλω στη συνολική οικονομική ανάπτυξη των κυπριακών επιχειρήσεων. Αυτό το πάθος ήταν η κινητήρια δύναμη σε όλη τη διάρκεια της καριέρας μου και συνεχίζει να καθοδηγεί τις στρατηγικές μας πρωτοβουλίες για περαιτέρω ανάπτυξη των περιοχών στις οποίες δραστηριοποιούμαστε.
Ποιες σημαντικές προκλήσεις έχετε αντιμετωπίσει στην καριέρα σας και πώς καταφέρατε να τις ξεπεράσετε;
Η πανδημία ήταν μια σημαντική πρόκληση. Δημιούργησε πρωτοφανείς αναταραχές, όχι μόνο για την εταιρεία μας αλλά και για επιχειρήσεις παγκοσμίως. Επικεντρωθήκαμε στο να αξιολογούμε τις δυσκολίες που αντιμετώπιζαν οι πελάτες μας κατά την διάρκεια αυτής της περιόδου και να αξιολογούμε την ικανότητά τους να εξοφλούν τα δάνειά τους, εισάγοντας ευελιξία για τους αξιόπιστους πελάτες μας, ώστε να αναστείλουν προσωρινά τις δόσεις των δανείων τους μέχρι να επανέλθουν οι επιχειρήσεις τους σε λειτουργία.
Έπρεπε να προσαρμόσουμε τις παραδοσιακές διαδικασίες μας για να αντιμετωπίσουμε την απότομη αλλαγή στη ζήτηση και τις ανάγκες των πελατών μας. Ξεκινήσαμε την υπηρεσία ‘Fast E-Loans’, η οποία επέτρεψε την υποβολή αιτήσεων για δάνεια μέσω διαδικτύου, με ταχύτητα και αποτελεσματικότητα. Αυτό μας βοήθησε να διαχειριστούμε την αυξημένη ανάγκη για ρευστότητα και να συνεχίσουμε να εξυπηρετούμε τους πελάτες μας αποτελεσματικά.
Η πρόκληση δεν ήταν μόνο η υιοθέτηση νέων τεχνολογιών αλλά και η αλλαγή της εταιρικής κουλτούρας για να υποστηρίξει τις νέες μεθόδους. Εστιάσαμε στην ενσωμάτωσή τους, προάγοντας μια κουλτούρα καινοτομίας και προσαρμοστικότητας.
Ως πετυχημένος επιχειρηματίας κάτω των 40, τι συμβουλή θα δίνατε σε νέους επαγγελματίες που επιθυμούν να κάνουν καριέρα στον χώρο σας;
Για τους νέους επαγγελματίες στον χρηματοοικονομικό τομέα, θα συνιστούσα να αγκαλιάσουν τη συνεχή μάθηση, παραμένοντας αφοσιωμένοι στην εκπαίδευση και στην ενημέρωση για τις εξελίξεις του κλάδου. Είναι επίσης σημαντικό να αναπτύξουν αναλυτικές δεξιότητες, καθώς η αναλυτική σκέψη είναι κρίσιμη για τη λήψη σημαντικών αποφάσεων. Παράλληλα, η οικοδόμηση μιας ισχυρής ηθικής βάσης είναι απαραίτητη για να καλλιεργηθεί η εμπιστοσύνη και να εξασφαλιστεί μακροπρόθεσμη επιτυχία. Η προσαρμοστικότητα είναι εξίσου ζωτικής σημασίας –Πρέπει να είμαστε ευέλικτοι και ανοιχτοί στις αλλαγές, αντιμετωπίζοντας τις προκλήσεις ως ευκαιρίες για εξέλιξη. Η επικοινωνία και η ανάπτυξη σχέσεων είναι βασικές δεξιότητες. Η διεθνής εμπειρία είναι επίσης πολύτιμη, καθώς ενισχύει την παγκόσμια προοπτική μας και ανοίγει νέους ορίζοντες. Τέλος, η υπομονή και η επιμονή είναι χαρακτηριστικά που οδηγούν στην επιτυχία, αφού απαιτούν αφοσίωση και προσπάθεια. Η πορεία στον χρηματοοικονομικό τομέα μπορεί να είναι απαιτητική, αλλά προσφέρει απεριόριστες ευκαιρίες για προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη.
