Ο Αθως Κοιρανίδης, Διευθύνων Σύμβουλος της ETFL, αποκαλύπτει τα σχέδια επέκτασής της, το ρόλο της πρωτοποριακής πλατφόρμας CrowdX.eu, που διευκολύνει το πάντρεμα επιχειρήσεων και επενδυτών, και τη στροφή προς λύσεις με υψηλές αποδόσεις και χαμηλό ρίσκο, παρακάμπτοντας τις εμπορικές τράπεζες.
Μπορείτε να μας πείτε λίγα λόγια για την ETFL LTD ;
Η ETFL είναι μια σχετικά νέα εταιρεία. Ιδρύθηκε το 2018 με σκοπό την ανάπτυξη καινοτόμων εργαλείων χρηματοδότησης για διευκόλυνση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων που υποφέρουν από τις στρεβλώσεις και περιορισμούς του τραπεζικού συστήματος.
Ως πρώτο προϊόν επιλέξαμε την πρακτορεία επιχειρηματικών απαιτήσεων (γνωστή ως φάκτορινγκ) η οποία προσφέρει στην επιχείρηση κεφάλαιο κίνησης με γρήγορο, φθηνό και ευέλικτο τρόπο χωρίς την απαίτηση εμπράγματων εξασφαλίσεων. Η επιλογή αυτή στηρίχτηκε στην μακρόχρονη προσωπική μου πείρα στο συγκεκριμένο αντικείμενο ως ιδρυτής και διευθυντής των πρώτων εταιρειών φάκτορινγκ στην Κύπρο και Ελλάδα και σύμβουλος στη δημιουργία εταιρειών φάκτορινγκ σε γειτονικές χώρες.
Τα πρώτα 5 χρόνια λειτουργία της, η ETFL έχει επιδείξει άριστα αποτελέσματα αφενός με μηδενικές επισφάλειες λόγω της συνετής διαχείρισης του χαρτοφυλακίου της και αφετέρου με πολύ ψηλό δείκτη ικανοποίησης των πελατών της. Με γνώμονα τα πιο πάνω, αναπτύσσουμε το χαρτοφυλάκιο μας και ταυτόχρονα σχεδιάζουμε την επέκτασή μας σε νέα προϊόντα.
Μιλήστε μας λίγο για τα μελλοντικά σχέδια επέκτασής σας.
Όπως προανέφερα, η επέκτασή μας σχεδιάζεται σε δύο πυλώνες. Στο φάκτορινγκ βλέπουμε τόσο την εγχώρια, όσο και τη διεθνή αγορά. Στην εγχώρια αγορά, το φάκτορινγκ μονοπωλείται από τις τράπεζες οι οποίες λόγω της παράλληλης τραπεζικής σχέσης με τους πελάτες, θυσιάζουν, εις βάρος των πελατών τους, την απαιτούμενη ευελιξία και τιμολογιακή αυτονομία που διέπει το προϊόν διεθνώς. Αρκετές επιχειρήσεις επιζητούν αυτή την ευελιξία και τιμολογιακή αυτονομία και την βρίσκουν στην ETFL. Στη διεθνή αγορά, η κομβική θέση της κυπριακής οικονομίας αναδεικνύει σημαντικές ευκαιρίες χρηματοδότησης διεθνών συναλλαγών με ελκυστικούς όρους. Μελετούμε με μεγάλη προσοχή αυτές τις ευκαιρίες και είμαστε πολύ αισιόδοξοι για τις προοπτικές.
Αναφορικά με άλλα προϊόντα, μελετούμε στρεβλώσεις στο λιανικό εμπόριο και δυνατότητες άρσης τους μέσω προϊόντων όπως το BNPL (Buy Now Pay Later) που είναι πολύ διαδεδομένα στο εξωτερικό.
Για ποιο λόγο έχετε επιλέξει την άντληση χρηματοδότησης μέσω της πλατφόρμας CrowdX-eu;
Από την ίδρυσή της μέχρι σήμερα, η ETFL χρηματοδοτείται εξ’ ολοκλήρου από ιδιωτικά κεφάλαια. Πρόθεσή μας είναι να συνεχίσουμε αυτή την πορεία και στο μέλλον.
Η CrowdX.eu είναι μία πρωτοποριακή και επαναστατική υπηρεσία, για το κυπριακά δρώμενα, αφού διευκολύνει το πάντρεμα επιχειρήσεων και επενδυτών, παρακάμπτοντας τις εμπορικές τράπεζες και τις αδυναμίες που προκύπτουν από τη λειτουργία τους.
Μέσω της CrowdX.eu προσδοκούμε να διευρύνουμε σημαντικά τη βάση των χρηματοδοτών μας προσφέροντας τους σημαντικά ψηλότερες αποδόσεις από τα παραδοσιακά τραπεζικά προϊόντα, με πολύ περιορισμένο ρίσκο.
Για ποιο λόγο κρίνετε ότι ένας επενδυτής θα σας εμπιστευόταν τα κεφάλαιά του στην ETFL;
Πρωτίστως λόγω των άριστων αποτελεσμάτων μας της πρώτης πενταετίας εργασιών μας. Δεύτερον, λόγω της μακρά εμπειρίας της διευθυντικής ομάδας μας στον τομέα. Τρίτον, λόγω της πολύ ελκυστικής απόδοσης που προσφέρουμε σε ασφαλή χρεόγραφα, αφού οι απαιτήσεις που τα εξασφαλίζουν είναι εγγυημένες από διεθνείς ασφαλιστικές εταιρείες πολύ ψηλής φερεγγυότητας.
Θέλετε να προσθέσετε κάτι στα όσα έχετε προαναφέρει ;
Το χρηματοπιστωτικό τοπίο διεθνώς αλλάζει άρδήν και γρήγορα. Ξεφυτρώνουν πολλές νεοφυείς FINTECHS οι οποίες κερδίζουν σημαντικά μερίδια αγοράς από τις παραδοσιακές τράπεζες. Ως Κύπρος, βρισκόμαστε πολύ πίσω, ως συνήθως, λόγω νοοτροπίας, μικρού μεγέθους και κυριαρχικής δύναμης και εκτοπίσματος των τραπεζών. Η δυσάρεστη εμπειρία του 2013 κατέδειξε το ευάλωτο και τρωτό των παραδοσιακών τραπεζών και η δεκαετία που ακολούθησε επέφερε πολύ περιοριστικούς μηχανισμούς ελέγχου που επιδείνωσαν σημαντικά την ποιότητα εμπειρίας των πελατών, επιχειρήσεων και ιδιωτών, με τις τράπεζες. Οι πελάτες δικαιολογημένα προσβλέπουν να ξεφύγουν από τον κορσέ των τραπεζών και να απολαύσουν καλύτερες εμπειρίες.
